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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-23 07:04:05

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各位誉德资本的伙伴们:新年快乐!期望我们2019年能够点亮存量地产行业,穿越寒冬!

各位小伙伴们:新年快乐!回望过往的2018年,我个人是完成了值得纪念的人生大事,而从公司层面来说真是没有什么值得留恋的,这碌碌无为的一年快些过去,新的一年快些到来

听人说:2018年是糟糕的一年,2019年将会比2018年更差;但是十年后回望,你会发现2019年将是最好的一年

但我不信,作为一个理性乐观派,我从来没有那么悲观

我们笃信,未来一年将会比一年好

一直以来,深圳是一个没有寒冬的地方

而现在寒冬将至,让人感受到了那一丝宏观层面上的寒意

2018年初开始,P2P行业不断“放炮”,年中开始,私募行业不断“打雷”,我们的募资进度放缓

过往房地产行业是被政策压制而市场向上,但是它的未来也开始被市场蒙上了一层阴霾

我恳请大家一起努力,我们2019年的工作就是同舟共济,做存量地产行业里的穿越“寒夜”的人

只要活下去,就有机会做好

我们笃信,未来一天将会比一天好

我比较推崇的概念是,在个人层面“微观>宏观”,既然是具体做事,我们能且仅能的事情就是做好手头上的事情,明天的无论是否是世界末日我们都只能接受,但是手上的PPT、广告词、客户接待、解决方案、活动策划、路演组织做得不好,是我们不能接受的

发挥主观能动性,打磨好技艺

我们笃信,未来自己会收获得更好

2019年我们的目标很清晰,路径很明确:1、做好卖房工作

现在集团有30亿的货值,如果我们能够做好部分物业的销售工作,那么我们的生存空间就构建出来了

我们过往发产品、募资、看项目、做方案、谈招商等等事情,到最后都回归到卖房回款

既然现在我们能够不绕弯子,直接跳到最后一步来实现盈利,那么我们就要做好

我们并没有要求这个小团队能够马上做完募投管退工作,仅仅做好这一个环节就可以让实现活下去的目标

我们的使命是“为客户创造卓越价值,成就城市持续美好”

“为客户创造卓越价值”,意味着我们提供的产品和服务一定是很安全并且价值很明显的;“成就城市持续美好”意味着我们不仅能够为个人创造价值,还能为社区、为城市持续提供高价值

而我们现在所做的卖房工作是否符合呢?从房价来说,我们价格比友商低3000-5000元/㎡;从地价来说,距离项目1公里的两个地块楼面地价在2万、2.5万,未来建好房子后肯定要卖到3万、4万,是我们目前房价的2倍以上;从地理位置上来说,我们项目的位置是最好的,位于市中心

所以从房产价值角度上来说,我们给客户带来的价值是很高的,相当于买下后坐等上涨即可

从投资角度上来说,现在还有什么理财投资产品比投资这类不限购/不限贷/不限售/不限外的公寓产品更安全呢?现在深圳大力改造城中村,将深圳的居住成本提高到另一个层次,租过房的朋友都知道,房租几乎是每年涨一截;而买房也是一个很高不可攀的梦想

如果因为居住成本高企,城市当中的年轻人逃离城市,我们的创新能力、服务行业、未来发展还会更好吗?如果我们能够在周边提供一个他们能够负担地起、居住条件好、同时交通上还比较便利的房子,是否是为城市的持续美好做出了努力呢?2、做好机构融资工作

2018年,因为想要快速提升针对个人合格投资者的募集能力,我们犯了错,损失了不少,也获得了一点经验

2019年将会回归初心,走精兵路线

机构融资工作是我们的主打

银行、保险、信托、国企资金、第三方资金机构都是我们的目标合作伙伴

这类机构会对我们的专业能力、谈判能力要求更高,所以我们必须提升自己的单兵作战能力,不仅仅是单纯依靠“老板”来做接待和拍板才能做,而是需要我们自己能够全程争取资源、谈判安排、合作方案到最后的合同敲定都能够做好,这才是我们应有的样子

大家要相信自己能够做得到、做得好,如果我们仅仅停留在自己舒适的地方、只做自己熟悉的事情,那么我们永远都不会成长

无论是集团的资产还是我们自己找到的资产,我们有能力也有信心去判断其是否足够优质,是否有足够高的未来价值,而现在恰恰是优质资产为王的时代,未来的趋势也一定是谁持有优质资产,谁就能够拥有最好的资源、最便宜的资金

3、探索存量地产物业的股权投资基金的发行与募集

我们探讨了很久的主动管理型基金要认真做,并快速探索市场

高和在北方做得很好,那么我们在南方是否能够做出另外一个品牌出来呢?国外的黑石、铁狮门、凯德的模式如何在中国更好的落地?难道在互联网领域我们中国已经出现了腾讯、阿里、华为等行业巨头,那么在金融领域我们中国为什么不能出现真正的创新巨头呢?依照中国古老的智慧——有舍有得,我们不再享有项目退出后最高的分红,我们将利润分给真正能够跟着我们的投资人,我们赚辛苦钱,努力提供真正的好的服务,好的金融产品,好的商业内容,我觉得这是正确的道路

在这个寒冬之下,我们并不奢求、也不应该奢求有一个好的开始,但是要有期待,期待加入我们的人越来越多,最终会有一个好的成果

我们真正做好股权基金,脱下债权的包袱,向国家的“去杠杆”政策学习,轻装上阵,选择做、坚持做“艰难而正确的事”

接下来就是继续做好我们的每周读书会,并开始实行案例分享和探讨,理论结合实际的学习;做好组织文化、制度建设等事宜

比较重要的一点是,要彻底贯彻量化思维,业绩是算出来的,不是想出来的,我们对于业务的目标设定好关键指标后,更要做好过程中的追踪和复盘,任何无法量化的工作,都有可能是公司的成本

所以为什么”有的人工作1年就有10年的工作经验,有的人工作了10年只有1年的工作经验?“因为有的人每天能够量化、总结、打磨解决问题的方案并重新应用于实践,每天成长1%,一年当然可以有10年的工作经验;而有的人工作了10年、20年,仅仅是将1年的工作经验重复了10年、20年,踏入了“时间黑洞”

2019年我们应该有什么样的心态呢?1、聚焦

面对未来的不确定性,我们无法把握所有,不能因为某些“专家”、朋友圈文章、网络媒体不负责任/没有做过任何严肃研究的言论而胡思乱想、手忙脚乱;也不要因为杂乱的忙而毫无成效

对工作目标要聚焦,认准一件事,做深做透

2、做时间的朋友

相信自己,避免焦虑,我们做的事情暂时没有效果也不要放弃,只要我们真的提供了高价值,只要是客户需要,城市的未来需要,我们做好就好了,延迟满足感,心无旁骛,等待时间的回报

3、坦诚沟通

我们要主动了解行业的发展趋势,真实了解客户的需求,相信公司的队友,寻找一切可以合作的伙伴,相互成就,共享成果

即使面对优秀的对手,我们也时刻保持谦卑之心,充分发扬拿来主义,也乐于分享我们的经验

2019年将是很有挑战的一年

幸好我们内部是团结的,道路是清晰的

理想需要经过现实的洗礼,才能真正称得上是理想

否则就是空想或者投机

我们每个人的心中都应该有这样的信念:在寒夜里,不比等待火炬,莹莹微光就是我们前行的方向;若真没有火炬,我便是唯一的光

誉德资本刘将茂2019年01月01日,于深圳南山区记些趣事,做些思考,为需要的人作伴




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